支付宝的“中国锦鲤”玩出互联网营销新高度
发布时间:2018-12-16 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次支付宝的“中国锦鲤”玩出互联网营销新高度
maomaobear 2018-10-09 14:44:50
国庆长假之前，支付宝发起一个“中国锦鲤”的活动，和支付宝合作的商家列出来一张巨长的支付宝优惠免单清单，全球各个国家，从航空公司到酒店，从化妆品到手机，几乎全部参加。而这些大奖都将归于一个转发微博的用户。
10月7日，抽奖结果，一名26岁的北京女孩成为大奖获得者。
女孩发微博“我下半生是不是不用工作了”，而支付宝很有意思的回复说：”我们真不是骗子 你回我一下私信“。
这个活动引发万千关注，支付宝的抽奖微博转发接近300万，女孩瞬间有了67万粉丝。她的一条微博转发79万，评论25万。这是鹿晗工作室这种明星官微都做不到的。
支付宝这一手，堪称玩出了互联网营销的新高度。
一、支付宝的意图
从这个活动看，支付宝官方的意图很明显。支付宝目前在国内的线上支付中占据优势，但是在线下支付中遇到了微信支付的强劲挑战。
尽管支付宝通过一轮轮活动普及了支付宝APP，几乎所有用微信的商家也都用支付宝。但是因为微信天然的社交属性和普及型，以及微信支付的便利性(微信一直开启，不需要重新打开，而支付宝需要单独启动)。微信在线下占据了相当的份额。
支付宝目前的一个发展方向是国际化，而国际化存在着先有蛋还是先有鸡的问题，你要有合作商家，用户才能用起来。而合作商家必须有生意，才会愿意上这个东西。
于是，支付宝希望通过这个”中国锦鲤“的活动，宣传支付宝的合作商家，让用户在海外也能把支付宝用起来。”中国锦鲤“是一个以此为目的的营销活动。
二、借力打力
对于微博来说，抽奖涨粉丝不是新闻，各种真抽奖，假抽奖太多，以至于微博不得不设立了官方抽奖平台，避免一些人为了涨粉忽悠用户。
但是极低的概率和不太高的抽奖奖品，让用户兴味索然。几千元的手机，几十万人抽，几率很低，关注度也不高。除了一些抽奖专业户，不遗余力的转发，其他人兴趣不大。起不到什么营销的效果。
而支付宝的这次”中国锦鲤“玩出了新高度，它搞了类似于众酬的奖品来源。
苹果、华为、三星给手机，航空公司给机票，邮轮公司给免费邮轮，酒店给房间，饭店给免费餐费，甚至有免费飞行培训……
而国家涉及日本、美国、加拿大、法国、意大利、新加坡、韩国，还有香港、台湾地区。
有人计算过，如果所有优惠都用现金支付，那么总价值大约在数百万级别。
每个合作商家都出钱不多，但是把各个商家的优惠加起来给一个人，那就是天文数字了。
这种巨大的诱惑，远超普通抽奖，300万转发就是这么来的。
而当中奖信息一公布，中奖者瞬间成了流量明星。有了极高的关注度。
后续，在中奖者一一兑现领奖的时候，只要发发微博，就会起到非常好的宣传效果。
支付宝把自己的海外支付大肆宣传不说，参与的商家只花几千元就能高曝光度，这个生意实在是太划算了。
三、支付宝玩出营销新高度
通常来说，要制造营销热点是比较难的，一个热点制造出来，然后在通过策划，找大V转发，自媒体推动，传统媒体跟进，需要相当的费用。
而支付宝的强大在于，用了不多的钱，汇集众多商家，每家都不多出钱，就认为制造了一个大热点，制造了一个幸运儿，而幸运儿自己又获取了巨大的流量。这个流量在整个领奖过程中，可以起到持续宣传的作用。
这是绝对的花小钱办大事，堪称营销的新高度。
不过，既然有第一次，就会有第二次。支付宝虽然强大，但并不是唯一一家能聚合起商家力量的企业。
天猫、京东这些企业都有众多的合作伙伴，完全可以在微博上搞金牌会员，银牌会员的转发抽奖。多个品牌商家只要提供价格不太高的商品，就可以获得宣传，京东，天猫作为组织者，可以宣传自己的品牌。获奖者成为流量明星，这是多赢。
”中国锦鲤“只是开始，好戏在后面。
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