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国产手机江湖的2018:小米OV华为的零和游戏

发布时间:2018-12-17 | 发布者: 东东工作室 | 浏览次数:

国产手机江湖的2018:小米OV华为的零和游戏

  从公开的销量数据看,OPPO销量增长率已经落后于友商。

  这逼迫着OPPO不止在旗舰机上改头换面,曾因「高价低配靠营销」被人讽刺的OPPO今年开始极其重视中端性价比手机,而vivo也开始了同样的销售战略。

  4月份,vivo推出Z1。在2000元以内的价位里做到了 骁龙660加6.26全面屏的配置。和X21旗舰机一样的性能、相似的外观,但价格却便宜了近千元。随着Z1的发布,vivo第二季度在国内市场上手机出货量同比增长30%,成为国产手机四强中增幅最高的。

  10月10日,OPPO发布K1,售价1599元起。7天之后,vivo发布Z3,售价1598起,这两款手机,是他们首次发布1500元左右的主力机型。

  突出性价比,OPPO和vivo开始用小米和荣耀曾经的手段来抢夺市场份额。最直接的原因就是1500元手机市场成为现在仅剩的换机需求增量档位。

  第一手机界研究院数据显示,1500-1999元机型线下市场的份额,去年9月只有不到10%,今年下半年增长到15% 以上。

  手机市场已经没有新增用户,只能是消费者的需求变迁,这让厮杀程度变得空前剧烈。随着手机娱乐,工作需求的提高,千元机在性能、美观上逐渐不能满足需求,升级成为新的需求。

  这也逼迫着过去主打2500元左右的机型的OPPO和vivo不得不占领每一档价位和不同渠道的市场。从高端旗舰到低价性能机,未来的趋势就是,要么拿出像升降全面屏这样有说服力的创新,要么以配置死拼性价比。

  但高端市场本身换机需求有限,前有苹果、三星和华为等竞争对手,后有小米、荣耀又在持续以低价换取销量,蓝绿军团进退维谷。

  《中国经营报》从第三方机构诺为咨询了解到,截至今年9月,Find X系列总计销量约80万部,比起其他型号上千万的出货量。光靠在高端旗舰上创新并不能带来真正的销量。这也是OPPO遇到的销量问题所在。

  OPPO和vivo选择的这条道路上,不再是请几个流量明星代言,靠销售员下线忽悠就能带来满意的销量,他们将面对越来越多的竞争,头部厂商彼此的直接碰撞将会越来越多。

  3走向高端,供应链和国际市场双重隐患下的华为

  任正非在华为内部被称为「老板」。这个老板给华为定的核心之一,就是公司业务方向不能脱离客户需求。

  反映在手机上很直接。华为从P20到Mate 20,都没有用上升降式全面屏来刻意去掉刘海。反而转向可能是消费者最关注的——拍摄能力。

  P20 Pro的出现是华为和徕卡两者的真正实力的结合。但在两年前,华为手机拍摄能力并不强,Leica这几个英文字母,更多的只是一种特别的色彩风格而已。

  直到P20 Pro的广角加长焦搭配黑白镜头,主摄像头还搭配4000万像素的1/1.17英寸CMOS,让DxOMark直接给出了107的最高评分,力压了一整年的旗舰手机们。

  和P20Pro上使用的不一样,Mate 20系列的三摄更换成「超广角+广角+长焦」这个组合。17mm或16mm的超广角镜头,搭配2000万像素CMOS,在媒体拍照测评中获得了好评。

  拍摄效果的进步是明显的,但这也是华为过去长期以来最大的黑点。2016年,华为P9用佳能单反照片来冒充手机照片,今年3月nova 3i宣传片又被爆出是相机代拍,虚假宣传被喷一度频频出现在华为微博下面的评论里。

  之所以引起争议,正是因为拍照是智能手机最常用的功能。也是各种手机功能里除了屏幕之外最能直接感受到的部分。

  随着AI芯片的普及,手机的拍摄效果不再受硬件制约。场景识别、人像处理、人工智能调整的算法成为提高拍照效果最重要的部分。

  就像华为「老板」定的核心一样,华为通过提高算法和摄像头解决了智能手机最直接的需求,也让消费者甘心为相机素质支付更高溢价。

  华为消费者业务CEO余承东接受媒体采访时表示,Mate 20没有特别详细的销售数据,但P20系列产品已经销售超过1000万台,有望超过2000万台。

国产手机江湖的2018:小米OV华为的零和游戏

  而华为手机平均售价是国内四大手机厂商里涨幅最高的,华为今年平均售价涨幅达到28%。Mate 20的4000元到6000元的定价已经开始向苹果看齐。

  从最开始,任正非的产品路线就很清晰,华为明面上对标的目标是三星,心里放着苹果。而荣耀则保证和小米、OPPO、vivo的竞争,双线作战。

  华为居然也成功做到了这一点,市场调研公司Canalys的数据显示,2018年第二季度华为共售出5400万部手机,较去年同期增长了41%。成功超越了苹果的出货量,2010年以来第一次告别销量第二的位置。

  甚至连苹果CEO库克也在解释削减订单理由时提到:因为在中国市场受到了华为带来的压力。

  但走向高端的华为,在年底时候一下子暴露了供应链上的隐患。首先就是不久前的「绿屏门」事件。

  Mate 20 Pro发布之后没多久,就有用户反映屏幕出现大面积绿屏。在著名的XDA论坛中,有数位用户报告其Mate 20 Pro的屏幕边缘出现了绿色调的光晕,在屏幕亮度较低使用深色背景的设置下尤为明显。

  华为Mate 20 Pro的曲面屏来自于LG和BOE京东方,此次的绿屏事件很大可能是因为OLED屏幕的相关技术不成熟,一批OLED屏幕在制造环节出现了问题。

  OLED屏幕最大的生产渠道主要由三星SDI控制,而它最大的客户除了自己,就是苹果。OLED屏幕是从去年开始流行的屏幕材质,供应链除了布局多年的三星能确保良品率,其他供应商从技术上都无法彻底解决问题。

  作为曾经市值达到万亿的苹果,在头部供应链的话语权非常大,能避免类似事件,但华为就难以幸免,三星一直和华为在欧洲等市场竞争,对于这次绿屏门,三星还在微博评价了六个字。「屏实力,不焦绿」,火药味浓厚。

  屏幕只是冰山一角。华为其实很早就考虑到了供应链的问题,为此一直在麒麟芯片上进行巨额投入。相比受制于高通处理器供货来说,的确解决了一个问题。但随着整体定位向高端市场以及在全球市场高歌猛进,华为不得不在其他零配件上面对来自于三星、苹果更激烈的挑战。

  但短时间来看,华为在供应链上的话语权显然没有这两家高。

  而在销售端,战事更加吃紧。海外市场多年的布局是华为得以冲击2亿台销量的基本盘,但如今它正面临三星、苹果步步紧逼的竞争压力。

  IHS Markit数据显示,华为和荣耀今年在亚太市场增长最为明显,二季度同比增长高达107%,中东、非洲地区同比增长也高达60%。9月欧洲市场的数据显示,华为、荣耀合计销量欧洲手机品牌销量份额的17% 以上。

  但更大的挫折也随之而来,华为与美国第二大移动运营商AT&T的合作计划基本告吹,华为在美国多年布局付出的努力基本付诸东流,这两天发生的孟晚舟一事更让北美布局彻底陷入迷雾。

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