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双11电商大促前夕 阿里、拼多多流量争夺战打响

发布时间:2018-12-29 | 发布者: 东东工作室 | 浏览次数:

  社交电商争夺之战

  在外界看来,拼多多面向的消费者用户其实在一定程度上与淘宝上有所交叉。不过相比目前仍然需要支付不菲成本来获得流量的淘宝,背靠腾讯的拼多多可以轻松接触微信上10亿用户。

  而同比较早接入微信的京东,以拼多多为代表的这种裂变式的社交拼团模式,能形成“病毒式”传播,在极低的成本下不断带动新用户增长,是移动电商、社交媒体相结合的商业模式的创新。

  据悉,10月9日,微信再次对拼多多实施流量倾斜,拼多多小程序接口首次进入微信钱包“九宫格”,而在曹磊看来,拼多多目前是把社交流量的裂变做得最好的电商平台,事实上已经拿到了10亿微信用户减去5.5亿淘系电商用户中间的4.5亿差额用户中最多的增量流量,未来不排除还有增加“红点推广位”的可能性。

  他还指出,网易严选、国美、小米等大品牌之所以选择进驻拼多多的一大原因,不仅是因为拼多多本身平台中的内部流量,更是看中了上述的微信裂变流量,“在当前的市场环境下,传统中心化的电商平台普遍遇到流量枯竭难题,而社交电商流量的红利依然很大”。

  电商巨头针对拼多多的钳制早已经开启。今年3月份,为了对标拼多多,阿里就在应用商店上线了“淘宝特价版”,主打小件低价商品。而除阿里和京东,国内不少主流电商平台均已采用“拼团”模式,诸如洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团、贝贝拼团等上千家中小拼团APP已经悉数进场。

  不过,从目前来看,即便仍然难以企及阿里高达五六亿的活跃消费者及月度活跃用户,但拼多多仍表现出不错的增长势头。从拼多多上市后的首份财报显示,截至2018年6月30日的前12个月,拼多多平台GMV已达2621亿元,较去年同期增长583%;拼多多2018年Q2平均月活用户数为1.95亿,较去年同期的3280万增长495%。

  受影响相对较小

  值得注意的是,张毅向时代周报记者指出,此次在拼多多中上演的“二选一”或许并不会带来和京东一样的效果。

  据了解,受制于去年“二选一”的影响,京东的服装品类在一季度趋于停滞。“去年第一季度,京东服装品类增速达到92%,是非常高的。”在今年一季报的财报电话会议上,刘强东认为“二选一”在短期内对京东财务影响还是存在的,但“二选一”从来不可能成为一个长期的竞争优势。他表示,京东管理层有绝对的能力和信心,在一定时间内能够彻底解决“二选一”问题。

  事实上,“二选一”对京东的伤害不仅仅只是GMV层面,在广告业务方面也受到影响。刘强东表示,与中国主要友商相比,他们的GMV并不比京东大多少,但广告收入是京东的十倍以上,可以说京东广告收入占GMV比还没有达到行业平均水平,特别是服装品类,因为广告费用一半以上来自于服装行业,“一旦我们的服装品类取得突破,那么广告收入会在未来几年处于一个高速增长阶段”。

  在张毅看来,京东的服饰业务之所以如此受影响,是因为其中高端的定位对于商品的品牌度有较高的要求,但相对而言,拼多多的基数用户更注重性价比,因此,即便一些品牌商家被要求“二选一”,拼多多并不面临商家不足的危机。

  (来源:时代周报 记者 王州婷)

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