《我不是药神》、《西虹市首富》缘何成为爆款？这种宣发方式成高
发布时间:2019-06-20 | 发布者： 东东工作室 | 浏览次数： 次
东方网通讯员孙翰捷、记者程琦6月17日报道：近年来中国电影事业发展如火如荼，出现了如《我不是药神》、《西虹市首富》等爆款电影，而爆款电影的评判标准离不开口碑和票房两个重要衡量指标。如何才能打造出口碑高口碑、高票房的电影呢？在上海国际电影节开幕期间，阿里影业旗下一站式数字化宣发平台灯塔在沪举行题为“洞察·动力”的电影口碑动力研讨沙龙，探讨宣发对电影票房、口碑的影响。
据了解，灯塔平台于去年4月在北京国际电影节期间正式成立。阿里大文娱电影业务负责人、阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷，表示，经过一年多的探索和沉淀，平台已经跨越了产品概念的阶段，进入了“最佳客户实践阶段”，成为了广受片方认可的宣发新基础设施。目前，灯塔的产品大图已经规划到三年以后，将用不断完善的数字化宣发服务助推更多影片项目。
从平台上线至今已服务了176个电影项目、109个客户，为电影举行了82场试映会，定制了210个服务报告，发布了117个市场观察报告，影响用户观影决策路径达3.2亿次。
目前灯塔已进入客户价值的反馈阶段，积累了包括《我不是药神》、《西虹市首富》、《绿皮书》、《何以为家》等在内的多个海内外优秀爆款影片的成功案例。
沙龙现场，演讲嘉宾、路画影视CEO蔡公明现场以今年高口碑影片《何以为家》为例，分享了灯塔如何助推小众艺术电影，在与大体量商业电影同档的情况下逆袭破圈。
蔡公明说，在《何以为家》上映之前，我们与灯塔就通过受众数据分析，制定了影片与《复联4》同档期上映的大胆决策，最终使影片以差异化优势取得了成功；在试映环节，灯塔模拟大盘口碑为影片预估出了高评分，与最终实际口碑基本吻合；宣传阶段，路画影视在灯塔的指导下选择了短视频营销的方式形成话题热度，最终实现了营销“出圈”。
灯塔平台首席数据科学家易宗婷则表示，经过一年多的实践，灯塔将电影宣发中“认知、兴趣、转化、口碑”的路径进一步细化，通过海量用户数据，形成了从内容评估到过程监测，再到收口总结的一系列方法论。
易宗婷说，首先，灯塔通过用户数据为片方锁定核心人群圈层地图，预防营销受众错位，为影片“定人”；其次，用细分人群热度差异来调整档期策略，实现排片进度工具化可追踪，为影片“定档”；最后，通过三大预告指标检查内容策略，挖掘有价值的传播信息，调整传播方向，为影片“定调”。
坏猴子影业CEO王易冰在交流分享中谈到了火爆电影《我不是药神》与灯塔的合作。他说，去年暑期档，我们和灯塔针对《我不是药神》做了试映等层面的紧密合作，数据发挥了很大作用，今天看到灯塔经过了一年的沉淀后又归纳总结了很多经验、并逐步形成工具化，我觉得这点特别好。
行业人士预测，暑期档刚刚拉开帷幕，接下来将会有越来越多的影片将受益于灯塔等平台的数字化宣发服务。