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互联网大佬+无价之姐:搜狐“破浪”价值直播

发布时间:2020-08-16 | 发布者: 东东工作室 | 浏览次数:

7月27日、28日晚,搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐视频CEO张朝阳亲自坐镇,和“姐系顶流”伊能静、刘敏涛做客搜狐视频《姐姐的好物分享》直播间,通过直播带货的形式展现个人生活方式,和观众“聊聊生活,分享常用的好物”。

这是一档主打“姐姐”IP的好物分享直播,并打通“直播带货”和“微综艺”两种模式,带领网友突破直播边界,走进姐姐们的真实生活场景。两次的直播现场频繁上演“名场面”,前有张朝阳手握芹菜和伊能静嗨跳《无价之姐》,后有刘敏涛重现经典教学《红色高跟鞋》,在引发网友热议的同时,“搜狐BOSS+浪尖姐姐”的破壁携手意义非凡。

互联网大佬+无价之姐:搜狐“破浪”价值直播

在如火如荼的直播带货浪潮中,大IP+巨型流量池+产品优惠模式下,直播带货正在走上一条“全网最低价”的窄路。这一次创新跨界的《姐姐的好物分享》,是搜狐直播好物分享的价值衍伸栏目,通过创新直播方式,坚持从产品的价值出发,不以低价为噱头,将兼具微综艺、沉浸式体验的直播新模式呈现在大众面前。

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“Boss系+姐姐系”、“人货场合一”

解锁直播带货新玩法

综艺《乘风破浪的姐姐》大火后,随着姐系审美文化的持续输出,姐系明星的商业价值版图也不断扩大。搜狐《姐姐的好物分享》贴近社会热点,释放姐圈IP价值,推进直播带货人“姐姐”的身份精细化与人格升级化。与此同时,直播间展现出30+女性的活力与精致现状,实现正向价值观的传递。

互联网大佬+无价之姐:搜狐“破浪”价值直播

后疫情时代,企业家们纷纷走进直播间,借助直播带货走向“潮头”。“BOSS系+姐系”的新鲜搭配,则进一步提升了直播带货的破圈影响力。在《姐姐的好物分享》第一场结束后,#张朝阳伊能静合跳无价之姐#登上微博热搜排行榜,截止目前,该话题阅读量突破3亿。此次“现象级姐系IP×搜狐CEO”的破次元壁内容模式,无疑是搜狐在试水《Charles的好物分享》后的又一直播带货尝试。

在《姐姐的好物分享》之前,按张朝阳自己的话来说,他早在6月8日搜狐视频APP关注流的个人直播带货首秀中就已“抛砖引玉”了。这场全方位的流动式直播首秀,通过健康食谱大公开、办公好物、闲暇时光等多个场景,完成办公室、茶水间、阳光房的转场,让直播观众在弹幕直呼有真实带入感。这也是继罗永浩、董明珠、梁建章等企业家相继加入直播带货之后,又一互联网大佬冲到直播一线。

互联网大佬+无价之姐:搜狐“破浪”价值直播

从场景设置上来看,搜狐的直播带货形式确实别处心裁。目前大多数直播带货主播配以单独的直播间,在直播正式开始前,通常需要布置好后方的背景墙,固定好镜头等设备。对于消费者而言,这种一对一交流式的单一消费场景,让主播和用户把精力更多集中在商品上,但相应地,往往以竖屏呈现的固定镜头使得画面容量变得有限。

搜狐则试图打破这一惯有的直播带货模式,寻求“人货场”结合的差异化。与之相反,搜狐好物分享系列的直播间以横屏形式呈现,并设置了多个机位。在《姐姐的好物分享》中,镜头随着张朝阳和姐姐们的走位变化而移动,以不同的场景适配不同产品的消费氛围,从主推日常用品的“客厅”,来到豪华商务车的“车展”现场,随机性的场景变化延展了用户的视觉空间,丰富了受众的观看体验。

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“社交直播”、“知识直播”

打造价值直播独秀赛道

在客厅场景、汽车实景等众多景别的穿插换位中,张朝阳和明星“姐姐”在聊天对谈时以推荐的产品为线索,分享自己的生活体验和价值观念。从一颗云南本土土豆聊到米粒妈伊能静的料理心得,从一张交通银行(601328,股吧)卡道出张朝阳的留学经历,这些由好物分享发酵出来的话题强化了观众的互动体验,让用户在“买买买”之外还能看“向往的生活”。这种微综艺式的带货直播模式,是激活新消费场景、开启社交直播的一次有益尝试。

互联网大佬+无价之姐:搜狐“破浪”价值直播

在张朝阳看来,直播比直播带货要重要的多,它是未来人们协作、交流的一种方式。此前,搜狐旗下在线娱乐直播平台千帆直播纳入到搜狐视频,可见搜狐早已开始布局社交直播。“另外,狐友是最本质的社交分发,搜狐视频是视频直播的社交扩张,新闻客户端除了编辑部和机器流的分发,现在又加入了社交。所以,我们的社交性特别准确。”张朝阳说道。

除了“社交直播”的社交属性,内容价值仍是搜狐视频入局直播电商的着重点。“好物分享”是贯穿搜狐直播带货的逻辑,如果说“分享”离不开搜狐社交直播中的沉浸式场景体验,那么“好物”的价值体现需要借助知识直播的高价值信息输出。在《姐姐的好物分享》中,伊能静在向观众安利药妆品牌理肤泉的同时,讲解了“水油平衡”对护肤的重要作用,实现与消费者在直播间内的价值交流。

互联网大佬+无价之姐:搜狐“破浪”价值直播

“带知识”,符合搜狐在直播赛道上一直主张的“价值直播”理念。在带货之前,张朝阳已经在千帆直播和搜狐平台上直播教了三年英语。今年疫情暴发后,搜狐请来大量医生直播,在线解答医学知识。搜狐视频还计划引入汽车、美妆、美食、情感心理、文化教育、房地产、健康、母婴亲子等各垂直领域内的知识群体入驻。

当下的带货直播更像是一种变相的“价格战”,在“全网最低价”的噱头之下,好物的价值不断折损。与此同时,由于大量主播只会用外行话术介绍产品,“翻车”才是直播带货的真实常态。对于搜狐而言,不搞流量大水漫灌,试图以知识直播传递平台价值理念。从行业的角度来看,搜狐为直播带货注入更多想象力,凭借独特的知识内容就能增加生存和变现空间,腰部尾部主播也就有了机会。

互联网大佬+无价之姐:搜狐“破浪”价值直播

这很大程度由搜狐的公司定位和战略规划决定。“让搜狐回归媒体”是张朝阳给予搜狐的新定位。2019年4月,搜狐视频宣布“要加强自制出品长视频和自媒体短视频的 ‘双引擎策略’,打造品质化、差异化的内容和营销平台,提供特色的视频进化路径”,进一步为搜狐发展直播提供土壤和条件。

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“直播带货不是风口,是长期趋势”

开启产品创新新增长点

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