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亚马逊运营怎么做?如何运营亚马逊店铺?2021年01月11日

发布时间:2021-01-14 | 发布者: 东东工作室 | 浏览次数:
8分钟前现在无论是开公司的,还是开网店的,又或者是从事新媒体行业的,有太多的领域都需要运营方面的人才。那么,亚马逊运营需要做些什么?怎么运营亚马逊店铺呢?

亚马逊运营怎么做?如何运营亚马逊店铺?

第一步:上传亚马逊产品。

选品非常重要,在亚马逊类目页面搜索销售TOP100的商品,数一数看看哪个卖的最多,上传卖的好的,也就是客户非常想要的商品。一定要上传自己有货源的,这样能降低成本,有价格优势。

掌握批量上传的技能,可以提高工作效率

第二步:优化标题,图片,描述,价格。

这一步非常重要,是做好亚马逊店铺运营的核心,你的商品足够有亮点,足够吸引人,价格有优势,能卖出去的几率会更大一些。那么,如何优化呢?

首先,在亚马逊前台搜索你的产品核心关键词,在首页找到评价在10个以内的竞争商品,将它们的标题,图片,描述和价格都复制粘贴在Excle表格中;

然后对比它们的共同点,将重复出现的关键词都提取出来,组合拼成自己的标题和表述;

图片优化就是图片放的位置,主图放什么,中间的几个图都放什么,这个可以参考他们的。甚至可以用它们做的比较好的图片。

价格优化,前期可以赔点钱卖,可以打造一个变体为爆款引流,把价格调到比竞争对手的低一两美金,其他的变体可以增加三四美金来定价。

第三步:挑选表现好的商品发FBA。

亚马逊顾客更倾向于FBA发货的商品,物流比较快。所以,我们一定要抓住这个机会,将表现好的商品发FBA。注意刚开始不要发太多,一个商品发五六个就好,因为发多了,后期卖不出去的话,还需要退仓。

第四步:做自动投放广告。

新手刚开始投放付费广告,最好选择自动投放的方式,这样可以跑出一些数据作为参考,还可以获取到客户搜索关键词,方便下一步做手动投放广告的时候用。刚开始可以一天投入5~10美金,跑一个星期之后,看看数据,表现好的话加大投入,一天可以涨到20~50美金。

第五步:补一两个评价。

有FBA,也有广告引流了,客户最看重的还有一个就是评价。还没有出单之前,最好能找到美国那边的朋友帮忙补一两个真实好评,可以直接设定优惠券,让朋友0元购买,然后你给他发一个空包裹就行,最多也就花费100块人民币的邮费,可以选择便宜一些快递,三四十块钱一个包裹,不过到达时间比较慢,这样评价也会来的比较慢。

亚马逊店铺运营在做好上述的前期工作之后,最后就是日常工作了。比如分析店铺后台的数据,有没有哪里有问题,然后做好相关的优化工作。

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